Company Strategy & Engineering Careers
Lecture @ 2026-5-21
公司战略
战略是什么
“知己知彼，百战不殆” - 孙武 《孙子兵法》
约翰逊与斯科尔斯 (Johnson & Scholes) 在 《探索企业战略》(Exploring Corporate Strategy) 中提出了一个经典的战略定义：
战略 (Strategy) 是组织在长期方向和范围上的规划：通过在充满挑战的环境中配置资源，为组织赢得优势，以满足市场需求并实现利益相关者的期望。
换句话说：战略 = 长期优势 + 资源协同。这是组织上的战略的定义，在某种程度上也可以扩展到其他领域，比如国家和个人。
真正的战略需要从理解开始，需要了解
- 目前的优势与局限
- 外部挑战与竞争对手
总体战略
在公司内部可能拥有很多不同的策略，比如
- 针对产品系列的产品策略
- 针对相似产品的业务单元
- 技术策略
- 制造策略
- 营销与销售策略
但成功的公司总是只有一个总体战略，所有的子策略应该在其中像拼图一样适配。不同部分的战略应该通过管理来协调，以确保它们相互支持并且与总体战略保持一致。
对于一个公司，总体战略应该由公司的领导层制定，通常是由首席执行官 (CEO) 和高级管理团队负责。
怎么制定战略
战略和愿景、使命、目标、优先事项、计划不同，是高管对在哪里竞争、如何取胜、如何实现长期价值最大化的选择结构。
定义战略的基本要素，只需回答三个问题：
- 目标客户是谁？
- 对该客户的价值主张是什么？
- 提供该价值主张所需的基本能力是什么？
产品战略
在工程中，产品有一个很广泛的范围：可以是销售的产品，也可以是提供的服务。因此，在产品上，问题实际上是
- 明确确定你希望的目标客户是谁
- 他们在哪里，会花费多少
- 你在向客户提供什么
- 你在解决什么问题？
- 你需要什么资源来提供产品或服务
- 供应商、技能、支持性基础设施、资金、技术等
技术战略
在技术上，战略的问题是
- 作为一家公司，你希望达到什么位置？
- 技术领导者 （始终掌握最前沿的技术）
- 技术追随者 （在技术上跟随领导者，保持竞争力）
- 以及，人们愿意为了领先和首发支付多少钱？
- 哪些或者哪类技术对你很重要
- 你需要拥有所有技术吗？
- 哪些技术对你的业务真正重要？
- 理想情况下，应拥有使产品与众不同的自主知识产权，对非关键技术则采用授权许可的方式
- 你（或者你应该）关心技术吗？
销售与营销战略
对于销售与营销，战略问题是
- 你将如何与客户互动？
- 目标客户是谁？
- 用户画像是什么样的？
- 你对该用户的价值主张是什么？
- 是节省时间、金钱，还是新的东西？
- 你需要具备哪些核心能力来实现价值主张？
- 技术、服务、低成本、良好的基础设施
- 目标客户是谁？
工程领域的职业
在更长期的工程职业中，可能有很多种不同的就业选择。
理论上来讲你应该具备
定义问题、分析问题、具备高度精通的数学和计算机能力、能够进行非常纯粹的逻辑思考，提出创新的解决方案
等能力，这些技能对许多职业来说都很有吸引力
工业中的专业工程师
在工业中，有很多种不同类型的工程师，在很多不同领域的工业中工作
巨大的排列组合方式，也许最重要的是思考十年后什么才是最重要的。
学术或者教学领域的工程师
对技术或者工程的某个方面产生浓厚兴趣，以至于想要把这个方面作为职业来研究，便会进入这个领域。
作为学者，工程师和科学家之间的界限变得模糊。主要的工作是
- 专注于发现某事物的局限性
- 较少关注制造产品或创造收入
- 目标是发表高质量的研究论文
在这个情况下，有机会做出突破性的表现；对应的，学术界的竞争激烈，通常只会选择最优秀的人才。
在其他职业领域的工程师
按照前文所说，工程训练让你在众多职业中备受青睐 吗?
- 数学： 成为在数学技能最顶尖的专业人士之一，通常会比会计师或金融专家拥有更强的数学能力
- 计算机： 仅次于计算机科学家，你对计算领域有着最深入的理解，理解计算机在基础层面是如何实际运作的
- 管理： 你受过训练，能够分析复杂问题，分解成可管理的部分，传达清晰的解决方案
- 协作： 工程是一项团队协作，你知道如何合作、分担责任并依赖他人的专业知识
甚至……别的？
- 音乐家、雕塑家、画家
- 当然，可能需要恶补一下创造力和创新训练
- 作家、律师、记者
- 也许受过的训练可以帮助你构建逻辑论证并清晰的进行书面沟通
- 屠夫、面包师、农民、餐馆老板
- 你上过工程经济学，理解基础财务、成本控制和资金运作方式
- 市场营销、销售、房地产开发商
- 你大概知道如何分析市场和预测趋势
当然，只要相信，相信相信的力量。
毕业设计项目
这是本科阶段的巅峰之作，你需要展示你所学的一切，展示对所有课程的掌握
但是你知道的，我连期中考试前的知识都忘干净了
对毕业设计的建议是
- 选择你真正感兴趣的项目
- 发挥你的优势，思考你最擅长的部分，展示你最好的部分
- 也许在之后的求职面试中成为一个强大的工具
- 准备一份3页的项目摘要
- 准备好谈论你构建了什么，为什么重要，你学到了什么